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〖Three〗处理客户疑虑是新手销售必须跨越的关卡。面对“我再考虑一下”、“价格太贵了”等常见拒绝，切忌灰心或强行辩解。可以借鉴“迂回”的智慧，先接纳客户的感受，再探寻背后真实的原因。例如，通过提问“您主要考虑的是哪方面的因素呢？”，将对抗转化为对话。这个过程需要耐心，如同《孙子兵法》中“以迂为直”的思想，通过解决顾虑来扫清成交的障碍。每一次应对异议，都是加深了解、强化信任的契机。
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