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〖Two〗首要的支撑在于优质的产品与明晰的市场定位。销售人员手中若没有具备竞争力的产品或服务,任何高超的销售技巧都如同无米之炊。这要求企业不仅提供质量过硬的产品,更要通过市场部门的工作,提炼出清晰的价值主张和差异化的竞争话术。例如,乔布斯时代的苹果公司,其产品设计与品牌理念本身就构成了最强大的销售武器,销售人员得以在此基础上与客户进行价值沟通,而非陷入无谓的价格争论。

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