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〖Two〗掌握了基础知识后，下一步是客户开发与筛选。许多新人误将时间平均分配给所有潜在客户，往往事倍功半。应运用“二八法则”，即集中80%的精力去服务那些最可能成交的20%的客户。如何识别？这需要学会通过有效提问来挖掘需求。例如，多问“为什么”和“如果……会怎样”，而非一味介绍产品。古籍《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆。”在销售中，“知彼”便是透彻理解客户的处境、渴望与担忧。建立初步联系时，真诚与同理心远比华丽话术更重要，这是赢得第一次对话机会的关键。

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